60歲張永明做了一個大膽的決定。
投資兩千萬從國外進口20多臺提花機器,加上原有的,他設在浙江海寧許村鎮廠房里的提花機總量達到了80多臺。被稱為全國最大的提花面料生產基地許村鎮,下轄近萬家紡織經營單位,張永明的提花機器數量在同行之間遙遙領先。
張永明和他所在的斯泰堡紡織有限公司之所以邁出這一步,不得不提到今年的“馬面裙”暢銷之風。訂單最多時,許村鎮多家企業的提花機告急。成堆的訂單飄來,企業卻沒有閑置的提花機器接單。
在社交圈爆紅的馬面裙,點燃了許村鎮的紡織產業。
很多人不知道的是,時而帥氣時而溫柔,被網友們稱為國潮的馬面裙背后,與浙江海寧許村有著千絲萬縷的聯系。
海寧許村人改革馬面裙面料、創新圖案樣式、研究絲線紋理變化,他們把許村鎮歷史悠久的織錦緞工藝以國潮馬面裙形式進行了復蘇,推陳出新的流行服裝趨勢又讓傳統行業得以煥新。
“這大概是一個雙向奔赴的過程。”海寧許村家紡協會秘書長湯奇楠說,馬面裙是一個很好的契機,是傳統文化轉向服裝的先行,也是許村的家紡面料轉向服裝面料的開始。
2023年的最后一個月,潮新聞走進許村,聽一聽馬面裙和許村人的故事。
入局和出圈
從沙發布窗簾布到馬面裙
在斯泰堡紡織有限公司的廠房里,巨大的提花機器24小時不停歇生產馬面裙面料。流光溢彩的布料上絲線走針雕龍畫鳳,圖案復雜華麗,業內人士稱其為大提花,寬25厘米,是專業機器高精密運作的產物。
“原本,許村的提花機器生產的是各式花色的沙發布窗簾布。今年馬面裙火了,提花機就應用在了裙面圖案制作上。”張永明說,圖案可以人工設計,但面料制作只能依靠全自動化提花機,一臺提花機一天能織出四五十米馬面裙面料。
今年年初,馬面裙熱度上漲。張永明卻等到5月份才加入供應鏈“戰局”。
“以前公司國內外銷售占比二八分,馬面裙突然熱起來,我們一開始有些措手不及。不是所有的提花機都能制作馬面裙,買機器花了不少時間。”張永明說,5月份買機器,6月份生產,隨著馬面裙熱度持續上漲,9月份,許村掀起了供應高潮,他家工廠里一半的機器都用來應對馬面裙面料生產訂單,半年內,公司已銷售了幾萬米面料。
甚至出現了供不應求的局面:張永明曾接到一個訂單,對方開口要30萬米的馬面裙面料。但是機器產能不夠,“就算提花機一直工作到冒煙了,也趕不及。”
忙起來的不止張永明。
趁著馬面裙大火,張軍的線上漢服制作銷售也沖上新階段。
張軍告訴潮新聞記者,他所在的海寧天龍布業有限責任公司,跟“明堂拾遺”合作的爆款單品,累計銷量已經超過1萬單。
小團隊加班加點打版、裁剪、燙褶、縫制、檢查,從只做面料到制作成衣,公司自主設計制作的馬面裙很受年輕人的歡迎。
“2017年,我和志同道合的幾位小伙伴一起開始玩古風漢服,設計個人偏好的款式,當時真的是一個很小眾的圈子。”張軍說,今年,受馬面裙流量推動,漢服一朝天下識,受眾明顯增加了。
張軍們和直播網紅合作,主播看中哪一款馬面裙,會買斷版權。或是對接多個直播間,主播需要哪種款式,公司打版制作成衣供貨。張軍說,“我們看好前景,最近開始自營漢服品牌,銷售馬面裙。”
作為中高端價位馬面裙面料基地之一,今年下半年,在流量帶動下,許村鎮共上千臺提花機加入了馬面裙生產隊列,許村鎮經發辦工作人員錢金葉說,“一天全鎮能產出兩三萬米面料供應全國市場。”
謀求轉型新路徑
讓馬面裙面料有更多可能性
“許村織錦緞工藝傳承多年。”張軍說,30多年前,這種面料應用在被子、床上用品。今年,它被廣泛應用在馬面裙上,呈現出傳統服飾的硬挺、莊重還有光澤度和華麗感。
馬面裙面料技藝和許村傳統紡織格外契合,張永明拿出一條傳統馬面裙,紅色裙擺上鳳尾閃爍金光。服飾上發亮奪目的效果來源于多種金屬紗線交融,“這種金屬紗線,以前許村家家戶戶是用在歐式窗簾布花紋上,特別熟悉。”張永明說,在馬面裙上織繡出繁密圖案的提花機價格不菲,僅一臺就要70萬。
“打造出馬面裙面料的提花機價格昂貴,在流量風潮中,跟風廠家不會投入這么龐大的資金置辦機器。”在張軍看來,對比其他地方,在馬面裙面料這個賽道上,許村鎮的優勢和重要性得以凸顯:商戶熟悉技藝,自有一定規模的提花機,這些都是他們轉型升級的基礎。
從主營窗簾布、沙發布轉換到主攻馬面裙,多家企業紛紛布局服裝賽道。
“改良花型,馬面裙上慣用的龍鳳等動物圖案轉向清雅的竹梅蘭菊圖案,降低對比度更日常。”張永明還計劃著進一步改良面料,讓面料更輕、更柔軟、更透氣,冬天用溫暖的絨感面料,夏天面料要透氣清爽,希望打造一年四季皆能穿著出門的馬面裙面料。
張軍則更偏向增加馬面裙搭配造型,馬面裙上身配哪些服裝更日常,哪些更國潮,為年輕人打造整套國風搭配。“我自己更偏向有膝欄的馬面裙,但從趨勢上看,我們也生產出去除膝欄、面料更柔軟啞光的馬面裙。”
馬面裙這場風潮,幾位紡織企業老板都不認為“會演變成一個永久賽道”。張軍說,也許,明年后年,這場單品追捧熱度會慢慢趨于平穩,但國風漢服傳統文化服飾核心不會變,馬面裙的確帶來了許村紡織企業轉型升級布局服裝行業的希望。
海寧許村的進一步探索
尋找傳統與時尚的雙向奔赴
許村,有堅實的紡織產業集群基礎和優勢,有知名全國的家紡專業市場,近30萬人口中,小20萬是外來務工流動人口。許村鎮經濟發展辦公室工作人員錢金葉介紹,二十多年前許村邁入百億元鄉鎮后,成長速度漸漸慢了下來,紡織加工產業遭遇瓶頸:“隨著市場環境變化,傳統的軟裝布料沙發布窗簾布增長放緩。”
如何能推動許村再向前一步?
馬面裙面料的大火被很多人看作一個契機。
近年來,許村南面接納從杭州搬遷而來的部分服裝企業,給發展思路提供新靈感。至此,許村形成南面服裝企業,北面家紡企業的產業格局。如果將兩者打通,服裝企業能在家紡產業聚集地尋找合適的面料成衣,家紡企業則能直接供貨給服裝產業,錢金葉認為,這是后續推動紡織企業轉型升級的方向之一。
今年11月份,浙江理工大學-海寧中國家紡城紡織非遺創意館正式在許村落地,該館將建設成為紡織非遺展示、傳播紡織非遺文化、創新設計與研發、聯合創新設計產品生產、傳統手工非遺與創新創意時尚產品市場銷售于一體的研產銷平臺。
海寧許村家紡協會秘書長湯奇楠說,許村有大量的家紡企業,產值2000萬以上的規上企業就有210家,小經營戶在2000家以上。
“傳統與時尚并非對立,非遺織造也能擁有年輕粉絲。今年,馬面裙火熱正說明了這一點。”湯奇楠說,傳統家紡面料運用到服裝產業,變成了一種時尚,這是服裝面料在賦能家紡產業出現的新亮點:“隨著馬面裙破圈式的傳播,它會成為一個先行點,加速紡織面料時尚化轉型,引領許村家紡企業轉型升級。”